从《李小龙传奇》感悟销售
   企业在经营的时候，做出自己的特色，再和其它竞争的队友合作，开发经营一些有附加价值的产品反而更有利于相互间共同发展，实现共荣。 　　在比赛中，人在心态的调节下，大脑对人体四肢发出指令，从而向对手发起攻击，同时对敌手的攻击做出防守。同样道理，在种业销售过程中，销售人员在心态地作用下，将大脑中的产品信息结合市场、推向市场，并对销售后的市场回馈做出反应。

　　1.一个好的武者，需要一个好的体质

　　没有好的体质不能做一个好的武者，没有一定的资本亦不能正常运作一个公司。公司经营的资本好比是武者的体质，体质不合格做不了习武之人，体质差可能会被对手一拳打趴或被直接撂倒。

　　没有资本做不成买卖。资金缺少、产品匮乏，会限制阻碍公司的发展扩大，造成企业运营断链。网上有这么一句话：武功再高也怕菜刀，穿得再刁一砖撂倒。我想，被撂倒那人，不是武功不够高，而是体质不够好。体质是基石、是保障，弱不禁风的体质又何以叱咤风云，独领风骚！

　　2.像武者一样，拥有健壮的四肢并各尽其用

　　武者的双腿，犹如象腿一样精壮厚实，每走一步都铿锵有力、掷地有声。这是武者的“根基”。上阵杀敌，连马步都扎不稳，很容易就会被对手一下子撂倒，毫无还手之力，更别谈攻击了。

　　而一个公司需要有两个种类的产品，它要像武者的双腿一样健壮，能支撑起整个公司。有了这样坚若磐石的“根基”，公司才能“直立行走”（正常运营），有了稳固的基础后再开发研究新的品种，这也是通常定义上“先得以生存再谋求发展”的道理。

　　稳健的双腿扎稳了坚实的马步的同时，还需要有两个铁一般的拳头进行攻击。这是武者的武器，靠它来打赢对手，展示自己的实力。公司经营也是这样！用两个种类的品种得以生存的同时，还要开发新的品种去占领市场，并将其打造成有影响力的品种。

　　磐石般的双腿和铁锤般的拳头，攻守结合才能克敌制胜。

　　3.稳、快、准、狠，杀对手一个猝不及防

　　一个武者，若要打败对手，就要有自己制胜的绝招。这绝招是什么？不一定是最绝、最历害、最霸道的一招，是要能克敌制胜的一招。

　　武林中，素有“一箭封喉”“一招致敌”的说法，可见真正能击败对手的绝招只要一招就行，多了反而运用累赘。那么，这一招怎么用呢？

　　首先，功夫要稳，防范要到位；第二，出手要快，要把握好最佳时期；第三，出手地方要准，要直击要害；第四，攻击的力度要大，要狠。

　　在种子销售时，对品种的特性和主要优缺点把握要稳，对所推广的目标市场要准，对销售策略的执行力度和品种进市场的速度要快，对市场的占有份额和产品种价值的展现要狠。这样，才能利于不败之地。
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　　4.武功不能决定结果，心态却可以决定成败

　　《李小龙传奇》中，他和黄皮小子的纠葛一直牵动着我的心，中间一场比武用奸计害得李小龙差点残废，可见他人心之奸诈，心术不正。最后一次和李小龙比武时，他经过苦练，武功长进不少，但他最终还是被打趴下了，李小龙说了这么一句话：你从一开始就输了，输在心态上！

　　人的心态可以分为很多种，平常心和歪曲心，积极心和消极心……

　　李小龙说，心无杂念才能随心所欲。

　　平常的心态，好似宁夏的湖面一样怡静、清澈透明，没有杂尘污物。习武之人保持平常的心态，就要心若止水，心平气和才能练好功夫。金庸小说中，师傅收徒弟的时候，都要求徒弟心术要正要有颗平常心，最先要练的第一门功夫就是练心。如果心术不正，在歪曲的心态下去学功夫，容易急于求成、造成走火入魔。做销售的人，如果没有一颗平常的心态很难做好销售，特别是种子行业因周期长、见效慢，投入了付出了需要很长一段时间才有成绩才会产生效果，不像其它快速消费品行业，去做了如果方法得当就能立竿见影，这更要求心态要平稳，贵在坚持，要持之以恒地去做。在种子行业做销售，无论是什么样的公司大大小小的总会遇到些麻烦，如果没有平和的心态很容易走极端，有的销售人员选择了改行逃避，严重者因心情起浮跌宕引发心脏病。歪曲的心态做销售，缺少近期和远期的规划，最容易造成一心只追求销售额，被钱套死、累死，就象练了邪门功夫走火入魔一样一发不可收拾。

　　积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。三国中，周渝的死主要他的心态起了决定性的作用，他不是被诸葛亮气死的，而是被他自己气死的。积极的人做事情总能主动地去迎接，遇到困难时处理的方法也不一样，用佛话有云心生万法；消极的人遇事不主动，易放弃。一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；一个好心态，一定会使你的朋友更喜欢你，使你的爱人更珍爱你，使你的事业之路免去荆棘坎坷，更加的通达宽畅。

　　心态决定武者的输赢，同样决定销售人的前景。良好的心态，才是铺就人生路上幸福快乐的基石。

　　5.功夫不对外传得不到提高，竞争的最高境界是竞合

　　李小龙之前的中国武林界，各个派别之间，都有这样的规定，本门的功夫不得向本门外的其它人传授，更不能传给其它门派的人，就更别谈各门派之间来往和武术交流了，各自闭门造车，一直得不到提高。李小龙打破了这种陈规旧习，从打擂台到院校讲学，一直尝试着和其它门派的大师交流，经过努力后来终于创立了截拳道，还通过电影将中国功夫推广到世界。

　　在种子销售中，各公司在市场上展开激烈竞争的时候，相互之间也应合作。竞争开始的时候很多人不愿意和对手交朋友，把对手当敌人一样的看待，各推各的品种，各走各的路，井水不犯河水。正是这种敌对的思想，阻碍了大家的发展和提高，应当鼓动“井水多犯河水”，这样才能汇入大海。举个例子，据相关报道显示，肯德基最挣钱的不是炸鸡，而汽水，他的汽水卖的不是他自己的，而是百事可乐。麦当劳也一样，他最挣钱的也是汽水，汽水也不是他自己生产的，卖的是可口可乐。可见，企业在经营的时候，做出自己的特色，再和其它竞争的队友合作，开发经营一些有附加价值的产品反而更有利于相互间共同发展，实现共荣。
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